Записки Маркетолога

Решил я затронуть такую сложную тему. Моральное право имею - как некоторые знают, я расстался с той компанией, где работал последние три года и занялся поиском тех, кто в кризис не прячет голову в песок, а идет отжирать долю конкурентов.
И собственно говоря нашел - у меня сейчас несколько готовых предложений о работе и большая головная боль по поводу какое из них выбрать. ВО-первых, считаю что умение даже в кризис создать ситуацию, когда работу выбираю я, а не она меня - дорогого стоит, поэтому и поделюсь некоторыми идеями. Во-вторых, я маркетолог, а рынок труда - то же рынок, на котором есть маркетинг. Так как я в течение 2-х месяцев тщательно в этот рынок вникал, то могу сделать некоторые выводы о том как вам удачно продать на этом рынке вас же самих.

Большая часть из них будет банальна и многим из вас очевидна, но даже если некоторым мои идеи чем-то помогут, то считаю, что пост напишу не зря.

Итак - устройство на работу сейчас имеет несколько очень серьезных отличий от того, как мы устраивались на работу год - два назад.
Во-первых, по моему личному опыту, роль кадровых агентств в подборе подходящих вакансий для специалистов снизилась если не до нуля, то по крайней мере до того уровня, чтобы на их роль не рассчитывать вообще.
Т.е. типичное поведение неплохого специалиста с опытом работы два-три года назад было таким - составить резюме, отправить его на несколько сайтов с базами резюме, отослать в крупные кадровые агентства и ждать предложений. Сейчас с таким подходом вы получите ноль. Круглый. Потому что на рынке безработных специалистов - пятачок за пучок. На каждую размещенную вакансию на сайтах типа Хедхантер или суперджоб приходит в первые три дня в среднем 100 резюме. Вдумайтесь - конкурс сто человек на место. Престижные вузы типа МГИМО и МГУ при виде таких конкурсов могут только локти кусать. Будет ли специалист кадрового агентства или работник отдела кадров компании в такой ситуации еще лазить по сайтам самостоятельно и искать новые резюме? Да никогда - ему бы с пришедшей пачкой разобраться как-нибудь.
Поэтому первое правило поиска работы в кризис - вы отправляете резюме сами, на все подходящие вакансии.

По моим оценкам три сайта - www.hh.ru (Хедхантер), www.superjob.ru (Суперджоб) и www.rabota.ru на 100% перекрывают рынок вакансий публикуемых в интернете. Причем ценность сайтов именно по такой убывающей и идет, как я их расположил.
За сутки подходящих мне вакансий на хедхантере было около 20, на суперджобе - около 10-15, на работе ру - около 5, причем последний сайт грешит огромным количеством мошеннических вакансий и предложений от МЛМщиков.
В конце каждого рабочего дня вы должны зайти на все три сайта по очереди, отфильтровать как можно более широко все подходящие вакансии, и отправить свое резюме на все.
Резюме лучше иметь несколько с различными искомыми должностями. Например, это вам очевидно, что директор по развитию и начальник отдела продаж - это близкие вакансии. Или, например, руководитель продукт-менеджеров и директор по закупкам. А вот кадровикам так может не казаться. Поэтому сделайте 5 резюме (каждый из этих сайтов позволяет иметь одновременно до 5 резюме) с различными вариантами искомой должности. Сам текст резюме тоже можно чуть подправить, чтобы уж совсем не зеркальные копии иметь.

Правило номер три - не указывайте сумму оклада. Ставьте "по договоренности" Совет звучит странно, но сейчас многим кадровикам ставится задача найти как можно дешевого специалиста - благо все возможности для этого сейчас есть. Кадровик фильтрует пришедшие резюме по запрашиваемой сумме оклада. Тех кто, при прочих равных, требует больше среднего уровня - отправляют в корзину сразу же. Ваша же задача - попасть на собеседование к руководителю, ибо он, видя, что сотрудник хорош и ценен, может предложить цифру куда большую, чем изначально кадровику рисовал. Поэтому ваша задача, чтобы вам позвонили в любом случае. Как минимум, чтобы узнать сколько вы денег хотите. Постарайтесь не колоться сразу, а обрисуйте широкий коридор (например от 50 до 150 :) ) . Ваша задача просто пройти этого кадровика и попасть на собеседование к директору - там и будете обсуждать уже конкретные цифры.

Правило номер четыре - не ограничивайте список вакансий. Даже если вам кажется, что вы не очень подходите на данную вакансию, то отправляйте резюме все равно. Минусов у этого нет никаких, а плюсы могут быть в полне конкретные. Конечно, если в требованиях звучит "Строго отпыт продаж в ритейле от 5 лет", а вы всю жизнь работали секретаршей, то это не тот случай. Эта вакансия, безусловно, не для вас. Однако, если требования к вам хоть немного подходятю Или даже так - если они к вам не подходят, но чуть чуть. Самую малость. Например требуют опыт работы в большой компании, а ваша была небольшой семейной фирмой, или требуют опыт работы от 5 лет, а у вас только 4. Или рынок совсем не ваш, но формально опыта именно на этом рынке не просят - то отправляйте резюме немедленно.
Ваша задача отправить резюме в течение дня на все появившиеся сегодня вакансии, которые могут иметь к вам хоть какое-то отношение. Не удивляйтесь, если таких вакансий будет сто или более в день. Не забывайте о конкурсе в 100 человек на место.
У меня соотношение было такое - в день отправлял резюме на 30-40 вакансий. В неделю имел около около 5 собеседований. После 35 собеседований - имею три финальных предложения о работе. Такова статистика рынка сейчас. Причем, все предлоежения именно от тех вакансий, где, как мне казалось, я уж абсолютно точно не подходил (но резюме послал).

Правило номер пять - не откладывайте на завтра. ВТорую волну кризиса многие ждут летом. Сейчас отскок и оттепель - многие осмелели и начали набирать персонал. Как только рынок шуганут опять, я вас уверяю, количество вакансий сократиться очень сильно.

Правило номер шесть. Особенно справедливо для тех, кто ищет вакансии на "Улов Умов" и "работе-ру". Если вы видите вакансию с интересным предложением, минимумом требований и почтовым ящиком на мейл-ру или прочих бесплатных сервисах, то на 99% эта вакансия - развод. Зайдите на страницу компании (с вероятностью 100% она в таких вакансиях не указана, и даже название компании в гугле ничего не дает кроме ссылок на сайты с вакансиями) Прогуглите номер телефона - вы удивитесь как много компаний его используют для набора вроде на одни и те же должности "начальник отдела" "Коммерческий директор" и т.п.
Это или МЛМ, или оригинальные пирамиды типа "зарплату вам будем перечислять на карту, карту вы у нас купите за N000 рублей - но потом компания вам вернет эти деньги, если вы сформируете себе команду таких же специалистов".

Еще есть очень полезная вещь - черный список работодателей. Очень любопытно почитать даже про известные фирмы.

Итак, после всех этих действий вас пригласили на собеседование.
Про это тоже много слов уже написано - скажу только одно - при собеседовании мелочей не бывает. Ваше прекрасное резюме и отличный опыт не спасут, елси у вас мятая рубашка, воняет изо рта, вы опоздали на собеседование, принесли резюме на мятой грязной бумажке, негативно отзываетесь о предыдущей работе и т.п. и т.д. Дьявол он всегда в деталях.

Самое сложное - это собеседование с директором. Ваш опыт и все прочие достоинства уже к этому времени прошли фильтр кадровиков и (возможно) руководителя отдела. Директор вас зовет совсем не для этого - ему важно понять что вы за человек, как вольетесь в коллектив и как сработаетесь с этим самым директором. У всех руководителей компаний есть свои тараканы в голове и представления о том, что в компании и в сотруднике является самым важным. И ваша задача а) оценить в чем именно тараканы и заскоки у данного конкретного директора б) сможете ли вы с такими заскоками работать. Причем эта задача сложная, ибо проблема как правило кроется там, о чем директор наиболее настойчиво говорит что тут все хорошо. Например, если вам десять раз за собеседование сказали что "я не жадный и сотрудникам плачу нормально" будьте уверены, что вот именно тут проблема и скрыта. Или вот один руководитель очень настаивал на том, что он ориентирован на то, чтобы сотрудник показывал хороший результат, и это самое главное. Несколько раз повторил. Как потом от знакомого, работающего там, выяснилось, в компании как раз видимость усердной деятельности ценилась гораздо выше способности достигать результата минимумом усилий. В общем - это как раз самая сложная часть при поступлении на работу, но советы тут давать смысла не имеет, ибо все очень индивидуально.

И последний совет. Резюме состоит из двух видов информации. Одна - проверяема. Это, к примеру, время работы, название и деятельность компании и должность. Есть множество непроверяемой информации, или информации которую обычно не проверяет никто. Например - ваш оклад на последнем месте работы, ваши обязанности, достижения. Дополнительные курсы и множество другой информации. Суть в том, что в первой части вы должны быть предельно правдивы, а во второй - допускать долю фантазии и свободы интерпретации фактов в свою пользу. Я не призываю врать, но одни и те же факты можно повернуть по разному. Вы были руководителем направления. Играло ли направление ключевую роль в деятельности компании? С вашей точки зрения - безусловно. Так и пишите. Не сомневайтесь в себе - и в вас не будут сомневаться другие.