![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
Ориентируйтесь на женщин
Спорное замечание, согласен. Но готов его частично обосновать.
1. Почему лучше концентрироваться на представителях одного пола, чем на юнисексе? Ответ прост - и вы его и так знаете. У мужчин и женщин слишком разное восприятие мира, чтобы приемы эффективные для мужчин работали столь же эффективно и для женщин. Вы просто не сможете сделать рекламу/имидж марки одинакого эффективным для обоих полов. Либо надо будет делать два разных рекламных сообщения (затраты вдвое выше), либо все-таки концентрироваться на представителях одного пола.
2. Если концентрироваться на представителях одного пола, то это должен быть женский пол:). Почему?
а) Женщина всегда менее четко представляет себе что она должна купить. В результате она объодит весь магазин, иногда еще и пару соседних с совершенно другой тематикой, в то время как мужчина идет целенаправленно в нужный отдел и покупает вещь за которой пришел. Там где мужчина потратит 1000 р на рубашку, потому что ему нужна рубашка и он за ней пришел, женщина идя за блузкой, потратит в 2-5 раз больше и не факт что вообще купит эту самую блузку.
Женщина покупает не только те вещи, которые ей нужны, но и те, которые просто понравились по дороге.
б) Женщина гораздо чаще обсуждает свою обновку - как до, так и после покупки. Причем не только с женщинами, но и с мужчинами. Она вовлекает в обсуждение огромное количество людей, по сравнению с тем кругом с которым может посоветоваться/похвастаться мужчина. Женщина - идеальный проводник ваших посылов вашей же целевой аудитории. Захватив внимание 1 женщины - вы захватываете внимание минимум еще пяти женщин, и еще как минимум одного мужчины. Захватив внимание одого мужчины - вы этим мужчиной и ограничиваетесь.
в) Женщина гораздо более верна брендам, чем мужчина. Покупка какой-либо вещи - это для женщины начало коммуникации с этим брендом и с этим магазином. Если покупка будет удачной - коммуникация налажена и женщина будет приходить еще и еще. У мужчины все куда более прозаичнее и практичнее - одна покупка не зависит от другой. Это кратковременный процесс захвата нужного предмета с как можно меньшей потерей ресурсов (времени и денег) и никакой связи с магазином или брендом мужчина при этом не устанавливает
Поэтому - ориентируясь на женщин и исключительно на женщин, вы делаете свою маркетинговую деятельность куда более эффективной, чем делая безполые, или мужские рекламные посылы.
Исключений очень мало. Естественно, это чисто мужские товары типа бритвы или Хаммера, а также товары, которые могут использоваться как мужчинами, так и женщинами, но покупаются чаще всего мужчинами и при этом подчеркивают статус владельца. (Авто бизнес-класса, дорогой сотовый, хронометр, дорогая ручка) Если такой вещи привить ассоциацию, что она "женская", то увы - статусность она теряет и результаты будут плачевными.
Во всех остальных случаях, концентрация маркетинговой деятельности исключительно на женской аудитории делает эту деятельность во много раз эффективнее.
UPD: Я понял, что надо чуть прояснить мысль. Я вовсе не утверждаю, что мужской бренд обречен на неуспех. Или что мужской бренд будет чем-то уступать женскому в любом случае (все же зависит от товара, социокультурного окружения, времени...). По целому ряду товаров обращение возможно вообще только к мужчине, и естественно, оно будет более эффективным, чем обращение к спрекрасной половине человечества.Я говорил о совсем другом. О том, что если у вас бренд юнисекс - одинаково воспринимаемый и потребляемый как мужчинами так и женщинами, то отклик от обращения к женской аудитории намного больше, чем к мужской. И о том, что работать одновременно на две аудитории - в два раза сложнее и дороже даже не в два, а больше раз.
Поэтому, если вас заботит эффективность маркетинга, то лучше обращаться к женщинам - мужчины подтянуться вслед за ними.
Доказательство:
http://marketing.by/main/school/practic
Ту же попытку Мальборо с женскими сигаретами успешно повторил Вог несколькими десятилетиями позже. А в то время сигареты все-таки были мужским товаром и никуда от этого не деться. Такова была культура и время.
Но я говорил о совсем другом. О том, что если у вас бренд юнисекс - одинаково воспринимаемый и потребляемый как мужчинами так и женщинами, то отклик от обращения к женской аудитории намного больше, чем к мужской. И о том, что работать одновременно на две аудитории - в два раза сложнее и дороже даже не в два, а больше раз.
Поэтому, если вас заботит эффективность маркетинга, то лучше обращаться к женщинам - мужчины подтянуться вслед за ними.